販売会社の事例。WEBサイト改善により、売上げ向上！ ①
これまで支援した企業さまの成功事例を、インタビューして
まとめましたので、ご紹介いたします。
WEBサイトを改善することで、
営業マンを数人雇ったと同じ効果が出ている販売会社の事例
--【企業状況】---------------
企業名 A株式会社
業種 販売サービス業
資本金 １０００万円
従業員 2０人
本社 埼玉県
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※ 機密保持契約あり。
--【これまでの経緯】-----------------------------------------
・A株式会社は、企業向けに販売・サービスを展開する企業である。
・近年、市場・顧客動向の変化により、売上げが数年前に比べ、
だいぶ下がってきていた。
・これまでの販売チャネルは、訪問営業や、電話帳広告などが主であった。
WEBサイトといえば、数年前に業者に任せて作ったものはあった。
・しかし、そのWEBサイトは、簡単な企業紹介のページがあるだけで、
対象客層への宣伝・営業効果が出るものではかった。
・そこで、もう一度、WEBサイトを見直し、活用することで営業に
役立ててられないか？という意見が、現場から出た。
・これを機に、WEBサイトを活用した営業戦略の展開となっていった。
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営業マンを数人雇ったと同じ効果が出ているので、なるべく他では言わないで欲しいくらい。
| アイズシステム | こんにちは、今日は宜しくお願いします。 |
| A社ご担当者 | こちらこそ、宜しくお願いします。 |
| アイズシステム | 今回、ホームページリニューアルを担当させて頂きましたが、
その後、効果はありましたか？ |
| A社ご担当者 | いや、あったなんていうものではないです。
ちょっと正直驚いています。 |
| アイズシステム | あ、そうですか。で、どんな感じなんですか？ |
| A社ご担当者 | まず、問い合わせ件数が、圧倒的に増えましたね。
今までは、１日に２，３件あればいい方でしたが、 今では、毎日１０件以上は問い合わせがあります。 |
| アイズシステム | そうですか。それはよかったですね。
でも、問い合わせだけが増えただけなんですか？ |
| A社ご担当者 | （笑） いいえ、そんなことないですよ。
勿論、成約につながる件数も増えています。 |
| アイズシステム | そうですか、それでは以前のWEBサイトと比べて
効果が出ているんですね？ |
| A社ご担当者 | そうですね。営業マンを数人雇ったと同じくらい
成果がでていますね。 正直、ここまでとは思っていませんでした。 同業者もここまではないと思うので、あんまり細かい内容は 他で言わないで下さいね・・。 |